Метка: "Продажи"

  • Вывод нового продукта на рынок: как переманить к себе клиентов
    Вывод нового продукта на рынок: как переманить к себе клиентов
    Сегодня перевожу для вас статью Сета Година, одного из величайших маркетологов всех времен и народов. Вы, конечно, знаете Сета и то, что главная прелесть его заметок – в их краткости, четкости и, не побоюсь этого слова, мудрости. Я читаю его только 8 лет, а вообще он не ленится ежедневно вести свой легендарный блог с января 2002 года. Сегодняшняя статья зацепила тем, что в ней идет
  • Контент-маркетинг как инструмент увеличения продаж
    Контент маркетинг как инструмент увеличения продаж
    Маркетинг — это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь божью благодать в виде прибыли. В чем преимущества продвижения товаров и услуг через контент-маркетинг? Традиционная реклама, как известно, с каждым годом все больше теряет позиции. Ее стало слишком много, и это привело к следующим проблемам: 1. Сначала у потребителей наступила передозировка и, как следствие, утомление, раздражение и недоверие. А потом и вовсе «рекламная слепота»; 2. Из-за перегруженности рынка и
  • Структура интернет-магазина: не изобретайте велосипед!
    Структура интернет-магазина: не изобретайте велосипед
    После целой серии консультаций не могу не поделиться своей болью и слезами по поводу интерфейса многих интернет-магазинов, в которых редкая птица долетит даже до подкатегорий, не говоря уже о покупке. Почему? Потому что создатели этих сайтов умудрились так запутать дорогу к товару и напустить столько тумана в процедуру покупки, что даже хлебные крошки не спасут. Кстати, «хлебных крошек» как UI-элемента на таких сайтах обычно нет.
  • Типичные ошибки при создании интернет-магазинов
    Около 90% читателей, подающих заявки на мои консультации, имеют интернет-магазины и просят меня посмотреть на них свежим взглядом. Боюсь, что некоторые потом об этом жалеют, т.к. взгляд мой иногда бывает слишком уж свеж, а моя способность докапываться до чужих сайтов давно стала широко известной в узких кругах. Да, пленных я не беру и выкатываю людям целые простыни с перечислением замеченных недостатков. Кое-какие пункты можно уже копипастить, т.к.
  • «Двухшаговые продажи: Практические рекомендации» – рецензия на книгу А. Парабеллума и Е. Колотилова
    Двухшаговые продажи - рецензия на книгу
    «У стеснительных продавцов тощие дети» – эти слова Зига Зиглара точно характеризуют нелегкий, полный стрессов труд людей, занятых в сфере продаж. С одной стороны – острая необходимость в закрытии сделок (а для наемных работников еще и прессинг со стороны начальства), с другой – всеобщая нелюбовь к продажникам, навязывающим свой товар. Я считаю, что талант продавать – столь же редкий дар, как музыкальный или артистический. Но
  • Как преодолеть страх перед продажами?
    Как преодолеть страх перед продажами
    Большинство людей не очень-то любит прямые продажи. А холодные звонки становятся для многих настоящим кошмаром. Как преодолеть неприязнь к этому виду деятельности? 1. Будьте готовы покинуть зону комфорта Зона комфорта – область жизненного пространства, дающая ощущение уюта и безопасности. Определяется привычными шаблонами поведения. За пределами зоны комфорта находится зона риска. Разумный выход за пределы зоны комфорта в зону риска – необходимое условие развития личности. Отказ от выхода из
  • 10 качеств успешного бизнесмена
    10 качеств успешного бизнесмена
    Сегодня без долгих предисловий перевожу для вас статью из блога Digital Aptitude «10 качеств успешного бизнесмена». Автор — Зик Камьюсио, моя давняя любовь: Мне посчастливилось познакомиться с несколькими людьми, которые входят в число самых успешных бизнесменов мира. Все они абсолютно разные, но имеют несколько общих качеств, которые отличают их от других. 1. Их не останавливает страх Многие думают, что для того, чтобы открыть свое дело, нужно
  • Сарафанное радио в действии. Как нас выбирают клиенты
    Сарафанное радио в действии - как нас выбирают клиенты
    О пользе и незаменимости сарафанного маркетинга я говорю здесь постоянно, а сегодня заострю внимание на случаях, когда оно не просто полезно, а необходимо – как потребителю, так и бизнесу. Бывают ситуации, сопряженные для покупателя с определенным риском. Многие, например, боятся совершить неудачную покупку, нарваться на «черного риэлтора», выбрать не тот банк для себя или не ту школу для ребенка. В случаях, когда финансовые риски и