О важности хороших заголовков на примере американских бомжей

11 Марта 2018

Правильные заголовки - советы копирайтеру

Нужны деньги, чтоб так напиться, чтоб две женщины могли забрать меня домой и там ублажать! Пожертвования принимаются здесь: /ссылка на порносайт/

Интернет движется с космической скоростью, и завладеть вниманием юзера с каждым годом все сложнее. Заголовок – это первая точка вашего пересечения с читателем. Чаще всего и последняя. Все зависит от того, смогли ли вы зацепить своим текстом пользователя, просматривающего страницу по диагонали. У вас есть менее одной секунды, чтобы поймать его взгляд. Чтобы научиться писать правильные заголовки, представьте, что вы клянчите деньги, стоя на обочине хайвея. Все, что у вас есть – это кусок картона и маркер. Что вы напишете, чтобы привлечь внимание водителей проносящихся автомобилей?

Пример 1: «Я отчаянно нуждаюсь в небольшой сумме денег. У меня был такой ужасный день, и я не заработал ни копейки. Мне действительно нужно что-то съесть, поэтому, пожалуйста, не пожалейте немного мелочи».

Как вы думаете, удастся ли такому бездомному разжиться деньгами? Разумеется, нет! Призыв слишком длинный. Ваши заголовки должны быть:

КРАТКИМИ, БРОСКИМИ, НАГЛЯДНЫМИ, ОТКРОВЕННЫМИ и иногда… ВНЕЗАПНЫМИ.

Итак, машины проносятся быстро, и у вас есть лишь несколько секунд, чтобы привлечь внимание и донести смысл призыва. Теперь мы знаем, что текст должен быть кратким, так что давайте попробуем еще раз:

Пример 2: «Мне нужны деньги».

Получилось кратко, броско и откровенно. Ничего внезапного, и вряд ли наглядно. Для чего именно вам нужны деньги? Как водитель узнает, на что их вам дает? Добавим наглядности. Пробуем еще раз:

Пример 3: «Мне нужны деньги, чтобы купить еду для моей семьи»

Намного лучше! В этот раз получилось наглядно и, к тому же, кратко, броско и откровенно. Теперь вы точно соберете хоть немного мелочи, особенно если подойдете творчески и добавите что-то вроде: «… чтобы накормить мою маленькую дочь».

Вы можете использовать еще две техники.

1) «У вас есть немного денег, чтобы накормить мою маленькую дочь?»

(кратко, броско, наглядно, откровенно, и взывает к сочувствию. Задавая вопрос, также можно сыграть на человеческой психологии и спровоцировать ответ).

2) «Зачем врать – я хочу пива»

(здесь мы добавляем немного внезапности. Честность и юмор – в противовес всеобщей неприязни к постоянно врущим бездомным и маркетологам).

В какой комбинации вы будете использовать эти техники – зависит от вас и ваших потребностей.

Тренируйтесь!

В следующий раз, когда сядете писать статью для сайта, пост в группу, рекламное объявление или текст e-mail-рассылки, придумайте не менее 10 возможных заголовков. Не вкладывайте в них слишком глубокого смысла, просто записывайте все, что приходит в голову. Потом выставьте им баллы по каждой из следующих категорий:

КРАТКОСТЬ, БРОСКОСТЬ, НАГЛЯДНОСТЬ, ОТКРОВЕННОСТЬ и ВНЕЗАПНОСТЬ.

Помните: цель заголовка – заставить людей прочитать ваш текст. И не забывайте о бомжах и автомобилях. Вот несколько вдохновляющих иллюстраций, собранных мной на просторах интернета: