«Прибавить оборотов!» — рецензия на книгу И. Манна и А. Турусиной

Прибавить оборотов - отзывНе могу сказать, что Игорь Манн – мой любимый автор профессиональной литературы. Но должна признать, что в книге «Прибавить оборотов!» пользы действительно много. Имейте в виду: эта книга не подходит для начинающих. Здесь никому ничего не разжевывают как малым детям, а дают в блиц-режиме большой список пунктов, по которым каждый может себя проверить, уже обладая солидным опытом в бизнесе и маркетинге: все ли я делаю правильно? Ничего ли не упускаю?

В книге «Прибавить оборотов!» приводится 47 способов увеличения продаж, так что задуматься есть о чем. В частности, авторы дают ответы на следующие вопросы:

  • Как сделать продавцом каждого сотрудника компании (включая потенциальных и бывших) и даже каждого клиента?
  • Как оптимально организовать отдел маркетинга и отдел продаж? Неожиданный совет: «Старайтесь тянуть с созданием официальной структуры как можно дольше. Оставайтесь маленькими в маркетинге насколько это возможно».
  • Нет ли в вашей компании конфликта между маркетингом и продажами? «Когда ключевые службы компании сфокусированы на клиенте — продажи растут. Когда они сфокусированы на войне друг с другом — продажи, может, и растут, но скорее вопреки, чем благодаря».

Авторы дают как стандартные советы, которые можно встретить во всех материалах по маркетингу, так и нетривиальные, например: «Некоторые клиенты  — я называю их нецелевыми или неправильными — не нужны вашей компании. Это, в  частности, клиенты, которые ведут себя по-хамски, торгуются с вами до «минуса» (вашего, естественно), покупают редко и мало, а мозг вам и вашим коллегам выносят глубоко и сильно. «Увольте» таких клиентов — успокойте вашу карму и карму ваших сотрудников».

После каждого информационного блока предлагается пройти экспресс-опрос (самопроверка), чтобы определить, насколько хорошо или плохо обстоят дела с данным аспектом именно у вас. А также дается список полезной литературы по теме блока. Напоминаю, что формат издания — PushBook, а это значит, что после прочтения вы будете получать мотивирующие письма с дополнительными материалами, чек-листами, напоминаниями, резюме прочитанных глав и т.д. Всё это не позволит вам забыть о книге сразу же после прочтения, и будет подталкивать к конкретным действиям.

Лично я не очень люблю, когда в одну книгу пытаются утрамбовать «все лучшее сразу», но нельзя не оценить объем работы, проделанной авторами. В общем, если вы руководитель компании или директор по маркетингу, читайте — скучно не будет. Ну и воплощайте советы в жизнь, разумеется.

Автор: Полина Белецкая

Другие статьи на эту тему: